新闻观点 月销售额2.5亿,为什么朱梓骁跨界直播带货这么成功?

月销售额2.5亿,为什么朱梓骁跨界直播带货这么成功?

2021-07-0262

2020年,直播电商在疫情和宅经济的大环境下迅速发展,而明星在直播间带货如今已是常态,越来越朝着专业化方向发展。明星作为公众人物,本身就具有一定的公众和粉丝号召力,有天然的流量优势。然而,有流量、有名气并不意味着就能把货卖出去。

据飞瓜数据统计,明星朱梓骁3月直播GMV高达2.5亿,仅次于与罗永浩,登上了飞瓜数据的带货主播榜TOP2。

从近几个月的数据来看,朱梓骁在抖音开展“副业”直播带货,积累了500万+粉丝和过亿的销售额。现在朱梓骁不仅是明星,更是成功转型成一名专业直播带货播主。

某位网友爆料,朱梓骁卖货一月就狂捞两亿,无论是客单价还是粉丝回购率都位居前列,超出大多数网红。没想到在表演事业上停滞不前的朱梓骁,却因副业而二度翻红,找到了一条好出路。

作为明星出道的朱梓骁,却在直播间内毫无架子和偶像包袱,幽默接地气的亲民风格收获了众多粉丝的好感,转化率相当之高。

2009年,青春偶像剧《一起来看流星雨》火遍大江南北,几位主演一夜成名,朱梓骁就是其中一位。凭借着帅气的外表、幽默搞怪的性格,良好的口才,朱梓骁戏约不断。在更新速度特别快的娱乐圈,朱梓骁的翻红之路可谓是天时地利人和。

2020年,古偶爆火剧《琉璃》在抖音爆火,热播时琉璃官方抖音号的一周视频播放数据达到1.6亿,作为主演之一的朱梓骁,热度也跟着水涨船高。

除了借助短视频涨粉,作为带货主播的朱梓骁的每场直播,转粉数量也不错,而且都是精准的直播间电商粉丝。

朱梓骁对于带货直播非常上心,打开他的社交平台,鲜少像其他演员一样分享私下生活,大多都是关于带货的内容。他还亲自参与选品,对网红事业十分专注,也许正是因为如此,网友才会相信他的推荐。

近日,有网友发帖称看到朱梓骁在直播间带货,从中午直播到深夜,直播时长达到12小时,就连吃饭都是在直播过程中啃个汉堡应付了事,敬业精神令小8不得不佩服。

虽然连续十多个小时直播作战,朱梓骁在镜头前的状态依旧不错,谈吐风趣幽默表情丰富,卖力推销着自己直播间的商品。不过也许是直播滤镜的影响,画面中的朱梓骁眼眶有点泛红,毕竟直播到了深夜难免略显疲态。

朱梓骁身上的认真、专业,也无非是融到了他每一场直播的状态、商品讲解和流程中。


从案例上来看,朱梓骁的成长有电商直播运营的几个关键因素,同时也抓住了流量红利。如果发散来看,明星直播虽然撇去大量泡沫,但平台是需要的,它会通过明星去触达不同年龄层次的用户,实现电商直播的拉新、留存和复购。


这就意味着,明星直播带货还有一定的红利期,朱梓骁之后,也还会有从零开始,挤进头部带货主播阵列的明星。

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