干货分享 为何90%的品牌营销都在做无用功?这三点你必须知道

为何90%的品牌营销都在做无用功?这三点你必须知道

寻浪传媒 2021-08-0949

品牌营销对企业的重要性愈发重要。前不久,蜜雪冰城就完成了一波“营销造势”,不仅收获一大波粉丝,也让自身品牌在猛烈的市场中站住脚跟。

品牌营销的目的就是抢占消费者的注意力与心智,达成对品牌的差异化认知,进而转化为企业用户,促进企业业绩增长。品牌营销并不是一件简单的事,它是一项长期任务。不过很多企业正是没考虑到这一点,所以才误认为品牌营销是在做无用功。

相信大部分企业在考虑营销活动的目的时,多是为了提高业绩,其他活动可以延后或者没必要去做。其实这样反而“南辕北辙”,企业所有的营销活动、品牌动作未能成为品牌资产,甚是可惜。

 那为什么别人可以,我们做却不行呢?我砸的钱也不比比人少啊,相信很多企业都在困惑这一问题。

其实我们在做完活动时可以多加思考。你在乎你的顾客吗?你的营销活动能与顾客要求和价值观产生共鸣吗?很多企业根本没有考虑过这一点,他们在做品牌营销的时候,没有明确的目标和计划。盲目模仿,终归是瞎忙。那么该如何制定明确的目标和计划呢?

从大的方向来看,分为三个阶段:

一.挖掘品牌特性

简单来说就是凸显品牌标签,提高品牌辨识度,制造差异化记忆点,让用户能够一眼认出你,并且能够将品牌产品和自身需求联系起来。

二.IP打造

得IP者得天下,这恐怕是当下品牌营销的共识了,品牌IP化已经成为社交媒体时代品牌营销的必然趋势。IP有多重要?肯德基的“大叔”,蜜雪冰城的“雪王”,都是IP具象化的表现。产品是一时的,IP才是一世的,任何产品都会经过介绍期→成长期→成熟期→衰弱期这四个阶段,所以我们做品牌营销活动要注重打造“品牌IP”。

三.用户参与感

相比IP,产品是次要,但是企业可不能就此忽视产品。而产品需要用户参与才能有效传播,比如说之前海底捞出现的鸡蛋虾滑面筋等神秘配方,在抖音火速传播后,引起无数粉丝争相效仿。其背后逻辑准确把握了顾客感兴趣的一个点:有趣or有用。所以说用户参与非常重要,用户乐在其中,产品的宣传效果自然也就不差。

最后,如果您的企业正在设计品牌营销方案,以上三点可以作为参考方向。后续我还会在寻浪传媒官网分享品牌营销实操案例,感兴趣的朋友记得收藏网站哦!

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