干货分享 为什么企业需要软文营销?如何做好软文营销

为什么企业需要软文营销?如何做好软文营销

寻浪传媒 2021-09-0930

软文营销是当下重要营销手段之一,不同于硬广告的直白露骨,软文追求的是润物无声的效果,用户会在不知不觉中被同化。

对企业而言,软文营销可以为企业引流,增加企业的曝光率。企业利用软文做网站的长尾词,以获得流量和排名,提高品牌知名度。其次,软文不会让用户产生逆反心理,容易引起共鸣,巧妙地将用户变成粉丝。最最最重要的是,软文营销的价格相对比较便宜,能有效降低企业的品宣费用。

明白了软文营销的重要性,我们再来聊聊如何去做软文营销。

简单来说就是两点,寻找用户需求,解决用户痛点。所谓寻找用户寻求是指,无论你是营造故事情景,还是直白表述,你首先要抓住用户的需求痛点。信息时代,用户阅读你的文章一定是带有某种需求的,这种需求分为情感需求和知识需求,前者希望从文章中获取情感共鸣,后者要求得到相关的知识技巧,也就是我们常说的“干货”。不过话说回来,信息时代人们的时间有限,因此你必须在标题、首段上下功夫,这样才能调动用户兴趣、引发共鸣,进而阅读全文。

而解决用户痛点更好理解了,在引起用户兴趣后,我们需要在文章中提出解决问题的办法,这时候就很考验你的专业能力了,根据第一步的需求痛点给出合理分析,提供干货内容和价值服务,让用户对你产生信任感,在这样的基础上,下一步的营销才有成功的可能。

结合以上两点,不难发现,我们日常在策划软文营销时,需要进行市场调研,针对用户需求确定软文选题,并提出行之有效的解决办法,这种办法往往就是我们的产品或服务。至于是选择新闻、故事,还是悬念类型软文,可根据自身擅长方向确定。

此外,在完成软文创作并实际投放后,我们还需要实时关注软文的曝光量,总结经验和教训,为什么这篇文章能火?为什么这篇文章明明干货满满,却反响平平?不断总结不断进步,最终修成正果。

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