社群营销干货——教育行业类社群如何拉新？

现如今教育机构获客成本呈几何倍增高，为了降低获客成本，很多机构会通过社群拉新获客。不过在刚开始一无所有的阶段，我们可以通过何种方法为社群引流拉新呢？

现在网上也有很多拉新玩法，看上去没啥问题，但是实际上多少有点本末倒置。拉新只是手段，关键点还在于社群本身。做好社群定位才能有针对性的制定拉新计划。以教育行业为例，其关键词就很有多种，比如说家教，大学生，兼职，中小学，课外辅导等一些相关词语。你的用户属于那种群体呢？可能很多新手运营还没搞清楚自己的社群定位，就开始盲目拉新，这样做的最终结果要么是拉不到人，要么是拉的用户不精准，后续运营起来特别麻烦。

所以说群定位是关键，方法只是锦上添花。那么在做好群定位后，这里再给大家分享三种拉新玩法！

1.群裂变（资料+送书）

这是特别适合教育行业的群裂变方法。运营者通常会整理一下电子资料（试卷合集、真题库）来吸引用户眼球。有条件的甚至会出实体书做诱饵去裂变。不过实体书的单价偏高，可能没有电子资料方便。可能有人要问了，送资料后如何变现呢？其实原理非常简单，一是知识付费，比如说我们这儿还有进阶资料、课程，不过需要付费；另一种是引导用户参与线下培训，因为题目是存在难度的，家长不可能都懂，自然需要内行的人来教学。

2.训练营

训练营也是教育行业里面，用的比较多的一种拉新和促活的方式了。虽然训练营更适合用于社群促活和转化，但是这不妨碍我们可以用训练营的形式拉新。要知道训练前期一定是会设计海报和文案对外宣传的，这一步就是在拉新。此外，我们可以设置“诱饵”，即邀请多少用户进群可以免费领取攻略增加拉新人数。不过需要注意的是，训练营需要和工具配合使用效果更好，通过工具设置打卡功能，提高用户粘性与参与度。

3.公开课裂变

顾名思义，我们可以通过一场讲座或者系列讲座来做活动噱头，让用户分享朋友圈至海报才能进群听课，海报附上社群二维码，这样有需求的人看到后也会扫码进群，进群后提供分享截图，否则群管理予以剔除，防止“白嫖”。这种拉新方法建议使用企业微信开展，一方面不用通过工具生成群活码，另一面也降低了使用外部工具导致群被封的风险。

以上三种是教育行业常见的社群拉新玩法，不过需要注意的是，拉新是要以社群做好用户定位的前提下开展，否则再好的玩法也只是空中楼阁。