干货分享 社群营销干货——教育行业类社群如何拉新?

社群营销干货——教育行业类社群如何拉新?

寻浪传媒 2021-08-0554

现如今教育机构获客成本呈几何倍增高,为了降低获客成本,很多机构会通过社群拉新获客。不过在刚开始一无所有的阶段,我们可以通过何种方法为社群引流拉新呢?

现在网上也有很多拉新玩法,看上去没啥问题,但是实际上多少有点本末倒置。拉新只是手段,关键点还在于社群本身。做好社群定位才能有针对性的制定拉新计划。以教育行业为例,其关键词就很有多种,比如说家教,大学生,兼职,中小学,课外辅导等一些相关词语。你的用户属于那种群体呢?可能很多新手运营还没搞清楚自己的社群定位,就开始盲目拉新,这样做的最终结果要么是拉不到人,要么是拉的用户不精准,后续运营起来特别麻烦。

所以说群定位是关键,方法只是锦上添花。那么在做好群定位后,这里再给大家分享三种拉新玩法!

1.群裂变(资料+送书)

这是特别适合教育行业的群裂变方法。运营者通常会整理一下电子资料(试卷合集、真题库)来吸引用户眼球。有条件的甚至会出实体书做诱饵去裂变。不过实体书的单价偏高,可能没有电子资料方便。可能有人要问了,送资料后如何变现呢?其实原理非常简单,一是知识付费,比如说我们这儿还有进阶资料、课程,不过需要付费;另一种是引导用户参与线下培训,因为题目是存在难度的,家长不可能都懂,自然需要内行的人来教学。

2.训练营

训练营也是教育行业里面,用的比较多的一种拉新和促活的方式了。虽然训练营更适合用于社群促活和转化,但是这不妨碍我们可以用训练营的形式拉新。要知道训练前期一定是会设计海报和文案对外宣传的,这一步就是在拉新。此外,我们可以设置“诱饵”,即邀请多少用户进群可以免费领取攻略增加拉新人数。不过需要注意的是,训练营需要和工具配合使用效果更好,通过工具设置打卡功能,提高用户粘性与参与度。

3.公开课裂变

顾名思义,我们可以通过一场讲座或者系列讲座来做活动噱头,让用户分享朋友圈至海报才能进群听课,海报附上社群二维码,这样有需求的人看到后也会扫码进群,进群后提供分享截图,否则群管理予以剔除,防止“白嫖”。这种拉新方法建议使用企业微信开展,一方面不用通过工具生成群活码,另一面也降低了使用外部工具导致群被封的风险。

以上三种是教育行业常见的社群拉新玩法,不过需要注意的是,拉新是要以社群做好用户定位的前提下开展,否则再好的玩法也只是空中楼阁。

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