干货分享 社群营销干货——付费社群的运营逻辑是什么?

社群营销干货——付费社群的运营逻辑是什么?

寻浪传媒 2021-08-0482

付费社群是什么?所谓付费社群是指入群需要缴纳一定费用,或者是入群免费,但是必须付费才能享有专属社群服务。一方面付费社群能给运营者带来经济价值,另一方面,付费也是一种筛选,能让我们真正地服务好需要我们提供服务的用户,而不是把精力浪费在那些对我们毫无认同感的人身上。

现如今,常见的付费社群有类似大咖交流群,里面的成员都是比较权威的存在,加入其中能拓展人脉;或者是“课程群”,即通过社群售卖“课程”,而知识付费也是比较流行的变现形式。

既然了解了付费社群的定义后,那么我们该如何去运营“付费社群”呢?

首先,我们要明白付费逻辑,即你的社群能为用户提供什么?用户能有所得,才会心甘情愿的掏腰包。这里我们不妨做个小小的定位:

1.你是做教程或是知识的传播的学习/资源群?

2.你是做收取讲课费用的培训群?

3.你是做有用处的人脉群?

4.你是做可以发放福利,获得折扣的VIP客户群?

选择好定位,然后直接整理出,加入你的群,群员可以获得什么,有哪些好处等等。

其实付费社群,本质就是在出售一款商品,它既是一款虚拟产品也是一款服务产品。既然是一款商品,用户自然就会去评判这款商品对他来说有哪些价值,解决了什么问题。而从经营者的角度来说,就要以一个产品经理的角度去思考,该如何打磨这款商品,让它具备销售力和分享力。

以课程群为例,你的课程能解决什么问题?你的课程优势在哪里?这些你都需要了然于胸,在前期引流时更是要放大课程的“优势”。关于引流,这里要说的是宁缺毋滥,策划引流活动时要从实际用户角度出发,这样才能吸引垂直领域用户完成转化。

在运营方面我们更是要多花心思,比如说设置“课程打卡”、“优秀课代表”,主要是为了让用户参与其中,享受课程带来的乐趣。对于优异表现的成员更是给予奖励,要知道人是有从众心理的,大家都是同一批进群的,凭什么别人可以我不可以?进而督促其参与课程学习。另外,这种课程还是用户“花了钱”的,与自身利益相关,从某种程度上来讲已经可以调动成员的积极性了,而运营者只需要因势诱导即可。

关于付费社群的运营逻辑就介绍到这里,大家心里要有个数。如果想要学习更多细致的玩法,比如说拉新活动怎么策划?可以参考之前的文章,大家在寻浪传媒官网搜索“付费”即可!

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