社群营销干货——付费社群的运营逻辑是什么？

付费社群是什么？所谓付费社群是指入群需要缴纳一定费用，或者是入群免费，但是必须付费才能享有专属社群服务。一方面付费社群能给运营者带来经济价值，另一方面，付费也是一种筛选，能让我们真正地服务好需要我们提供服务的用户，而不是把精力浪费在那些对我们毫无认同感的人身上。

现如今，常见的付费社群有类似大咖交流群，里面的成员都是比较权威的存在，加入其中能拓展人脉；或者是“课程群”，即通过社群售卖“课程”，而知识付费也是比较流行的变现形式。

既然了解了付费社群的定义后，那么我们该如何去运营“付费社群”呢？

首先，我们要明白付费逻辑，即你的社群能为用户提供什么？用户能有所得，才会心甘情愿的掏腰包。这里我们不妨做个小小的定位：

1.你是做教程或是知识的传播的学习/资源群？

2.你是做收取讲课费用的培训群？

3.你是做有用处的人脉群？

4.你是做可以发放福利，获得折扣的VIP客户群？

选择好定位，然后直接整理出，加入你的群，群员可以获得什么，有哪些好处等等。

其实付费社群，本质就是在出售一款商品，它既是一款虚拟产品也是一款服务产品。既然是一款商品，用户自然就会去评判这款商品对他来说有哪些价值，解决了什么问题。而从经营者的角度来说，就要以一个产品经理的角度去思考，该如何打磨这款商品，让它具备销售力和分享力。

以课程群为例，你的课程能解决什么问题？你的课程优势在哪里？这些你都需要了然于胸，在前期引流时更是要放大课程的“优势”。关于引流，这里要说的是宁缺毋滥，策划引流活动时要从实际用户角度出发，这样才能吸引垂直领域用户完成转化。

在运营方面我们更是要多花心思，比如说设置“课程打卡”、“优秀课代表”，主要是为了让用户参与其中，享受课程带来的乐趣。对于优异表现的成员更是给予奖励，要知道人是有从众心理的，大家都是同一批进群的，凭什么别人可以我不可以？进而督促其参与课程学习。另外，这种课程还是用户“花了钱”的，与自身利益相关，从某种程度上来讲已经可以调动成员的积极性了，而运营者只需要因势诱导即可。

关于付费社群的运营逻辑就介绍到这里，大家心里要有个数。如果想要学习更多细致的玩法，比如说拉新活动怎么策划？可以参考之前的文章，大家在寻浪传媒官网搜索“付费”即可！