干货分享 社群运营干货——企业社群的3种变现模式

社群运营干货——企业社群的3种变现模式

寻浪传媒 2021-07-2644

现在还有很多人不懂社群的变现,特别是企业社群的变现。要知道企业又不是慈善机构,做社群的目的肯定是为了变现。那么今天就给大家分享一下几种常见的企业社群变现模式。

第一种是“付费会员制”,即入群缴纳费用,这是社群最基础、最简单的盈利模式。不过难点在于实际开展时,我们需要如何设计会员特权?如何进行产品对冲?其实付费群的价值不在于产品,而在于人脉,很多人加入付费社群也是奔着人脉去的。显然,一开始我们搭建的社群人脉圈子是不大的,这时候我们可以选择送产品来弥补,渐渐地扩大社群的人脉圈子。

第二种是“卖货”,当然不是那种简单的拉完人就发购买链接。高端操作是根据社群成员的需求来制定卖货计划,比如说你是母婴企业,你就可以现在社群科普母婴知识,比如说,宝宝喝奶打嗝存在哪些安全隐患?做完科普后,再顺便提一下,咱们家有那种不打嗝的奶粉,随后再安排水军配合,进行卖货。

第三种是“广告费”,这取决于你社群的口碑与规模。不过需要注意的是做广告存在风险,可能会引起其他成员反感导致退群。

第四种“代理制”,顾名思义,将客户变为我们的下属。一方面能提高用户粘性,另一方面也能为用户谋福利。

第五种“知识付费”,也就是所谓的“卖课”。卖课分为两种,其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。其二是固定的,提前录制的系列课程。卖课对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中那样轻轻松松就能卖出几万份。不过付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费。

第六种“活动变现”,一个活跃且有价值的社群,一定会经常举办各种类型的活动。比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会,这类活动都有一定的价值,所以可以卖活动的门票。

最后有一点需要各位明白,所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。所以社群基础的服务要做好,它是你持续引流的根因。

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