社群运营干货——企业社群的3种变现模式

现在还有很多人不懂社群的变现，特别是企业社群的变现。要知道企业又不是慈善机构，做社群的目的肯定是为了变现。那么今天就给大家分享一下几种常见的企业社群变现模式。

第一种是“付费会员制”，即入群缴纳费用，这是社群最基础、最简单的盈利模式。不过难点在于实际开展时，我们需要如何设计会员特权？如何进行产品对冲？其实付费群的价值不在于产品，而在于人脉，很多人加入付费社群也是奔着人脉去的。显然，一开始我们搭建的社群人脉圈子是不大的，这时候我们可以选择送产品来弥补，渐渐地扩大社群的人脉圈子。

第二种是“卖货”，当然不是那种简单的拉完人就发购买链接。高端操作是根据社群成员的需求来制定卖货计划，比如说你是母婴企业，你就可以现在社群科普母婴知识，比如说，宝宝喝奶打嗝存在哪些安全隐患？做完科普后，再顺便提一下，咱们家有那种不打嗝的奶粉，随后再安排水军配合，进行卖货。

第三种是“广告费”，这取决于你社群的口碑与规模。不过需要注意的是做广告存在风险，可能会引起其他成员反感导致退群。

第四种“代理制”，顾名思义，将客户变为我们的下属。一方面能提高用户粘性，另一方面也能为用户谋福利。

第五种“知识付费”，也就是所谓的“卖课”。卖课分为两种，其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖。其二是固定的，提前录制的系列课程。卖课对于社群变现来说是一件比较累人的活，并非像传闻中那样轻轻松松就能卖出几万份。不过付费课程的好处是，可以重复使用，多次收费。

第六种“活动变现”，一个活跃且有价值的社群，一定会经常举办各种类型的活动。比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会，这类活动都有一定的价值，所以可以卖活动的门票。

最后有一点需要各位明白，所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。所以社群基础的服务要做好，它是你持续引流的根因。